桶装水第一轮变革 水站变身专卖店
　　从水站到专卖店，是桶装水渠道变更的最早阶段。“我们鼎湖山泉是最早做专卖店的水企之一，我们认为专卖店能最大程度上保证消费者的利益。”鼎湖山泉市场部经理万鹏向本报记者称。
　　当时，桶装水行业内最普遍的渠道模式是“水企———水站———消费者”。这些水站同时经营几种品牌桶装水，还经营各种杂货。由于主营项目不专一，令送水服务和管理混乱无序。“由于水店兼营多个品牌，没有所谓的品牌忠诚度可言，哪个品牌的提成高，水店往往就全力做那个品牌。而竞争产品间复杂的定价与服务更是混乱，从而影响了水企的形象。”行业人士称。
　　“我们认为鼎湖山泉优质水源定位高端，因此10年前就将每桶定价为16元，当时行内一般品牌的桶装水价格还不到10元。”万鹏称，为了树立鼎湖山泉在行内的良好形象，鼎湖山泉开辟了新的营销渠道———特许经营专卖水店。
　　专卖水店的综合设置比一般水站更科学，一般每个水店的有效半径是1公里，水站的顾客数量掌握在1000户以上。“桶装水需要送水员上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料的差别很大，服务的内涵显得更丰富、复杂和重要。”鼎湖山泉要求特许专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训。而对专卖店的行为规范、服务流程都有详细的规定，而送水员也要求衣着整洁，并定期为客户清洗饮水机等等。
　　一边扩大专卖店的范围与影响力，一边持续扩产。记者了解到，现在鼎湖山泉桶装水每天生产能力已超过10万桶，而鼎湖山泉董事长吴木生的目标是成为未来的“两广第一桶”。
　　在这轮“水站”向“专卖店”转型的渠道变革中，品牌水企发挥了主要的作用，现在市场上桶装水的主要品牌鼎湖山泉、景田、怡宝、乐百氏、农夫、长寿村等，其专卖店已经开得成行成市。

　　选择我们的5大理由：
　　1、配送范围广：深圳有25个配送点，配送范围覆盖全市90%的地方。
　　2、售后有保障：凡在我司购买的水票，25个配送点全市通用，不需再浪费没有使用的水票，定期免费清洗饮水机。
　　3、质量有保障：产品全部从正规生产厂家采购，价格合理，服务周到，假一罚百！
　　4、规模最大：景田公司深圳最大的经销商，深圳有25个配送点。
　　5、送水速度快：在收到客户订水信息后，1个小时内配送到家。
　　小水店的弊端：
　　1、配送范围小：一般水店只能配送周边的客户，如果客户搬家，将无法配送，给您造成不必要的损失。
　　2、售后无保障：一般水店只有几个人，甚至是夫妻店组成，一旦到送水旺季，不能及时送水或无法送水。
　　3、质量无保障：由于规模小，无法从厂家采购，只能从中间商或其他不明渠道采购，为了利益最大化，甚至出现假水，质量无保障。
　　4、水店规模最小:一般是夫妻店组成，为了维持水店正常开业，水店老板既当老板又当送水工，配送力量有限。
　　5、送水速度慢：由于规模小，无法及时配送，一般需要2个小时以上，甚至客户提前1天预约订水。